俞永均

　　2020宁波云洽会期间，围绕出口商品转内销的“直播带货”成了一个热词。从宁波市领导在拼多多的直播间为宁波制造打call，到邀请本地知名媒体人直播推荐出口转内销商品，“甬货中国行”正在积蓄能量。

　　除了官方途径，来自民间自发组织的力量也不容小觑。由市工商联、市民营企业家协会和市“创二代”联谊会联合发起的“出口转内销，宁波有好货”活动，得到了28家市工商联直属商会的大力支持，目前已有300多家企业报名，第一场直播带货活动将于6月15日晚8点举行。据活动发起人、市民营企业家协会秘书长应华根介绍，该活动旨在以宁波的力量，为“靠谱”的宁波外贸做一件“靠谱”事，帮助广大外贸企业去库存。

　　宁波不遗余力地推进出口商品转内销，背后是受疫情影响尚未企稳的外需市场。4月份以来，很多外贸企业十分焦灼：一部分企业焦灼于没订单，再没有订单，企业生存怎么办？一部分企业虽有订单，但焦灼于接还是不接，接多还是接少？万一国外疫情再恶化，能不能按时收款，能不能顺利交货？

　　但是，对于习惯了国外市场的外贸企业来说，开拓内销市场并不是一件容易的事。当务之急，是先在家门口练练手，为出口商品转内销探出一条新路。

　　一是培育本地消费者对本地品牌的忠诚度和认可度。宁波出口商品种类多，特别是日用消费品价格竞争优势明显，具备转内销的有利条件。但记者调查发现，目前我市很多家庭使用的小家电、空调等产品不是本地品牌。作为一个有千万人口的大市，宁波市民消费能力强，“宁波货”销售潜力巨大。而且，宁波是“宁波都市区”“宁波都市圈”的中心城市，可以辐射到周边的台州、舟山、绍兴等长三角城市。最近，宁波杭州湾新区管委会就联合上汽大众宁波分公司举办了“浙”里来消费系列活动暨上汽大众66购车节，旨在鼓励本地乘用车生产企业对消费者进行让利销售。

　　二是商家对本地消费者要有真正让利的诚意。出口商品转内销，除了质量过关外，还有一个重要因素是价格合理，能刺激消费者的购买欲望。从云洽会期间的几场直播带货看，产品价格优惠是吸引人们围观的一大原因，如方太水槽洗碗机原价5599元/套，直播间价格4599元/套，叠加直播间消费券后仅为3599元。因此，建议相关部门把消费券和出口商品转内销有机结合起来，真正发挥消费券的“四两拨千斤”作用。

　　三是出口商品转内销要系统推进，多方发力。无论是组织生产厂家直销，还是请网红直播带货，都涉及税收、配送、售后等诸多环节，需要相关部门给予宽松的政策支持。另外，眼下很多企业在试水直播带货，有的是董事长亲自上线，有的以高昂费用请了网红，但效果并不显著，需要专业机构给予统一谋划和支持。昨天，宁波市政府已与网易签订战略合作协议，双方将依托宁波制造优势、民营中小企业优势，积极推动宁波制造企业链接严选品牌做大做强，进一步打响“宁波制造”品牌，这一做法很好，值得推广。