木须虫

　　从前几年的大蒜、生姜，到今年的玛咖、菠萝，在农产品价格暴跌中，农民很受伤。订单农业作为以销定产的重要手段，对稳定农产品价格、确保农民合理收益、抵御市场价格风险具有一定的作用。然而，订单农业在实际运行过程中却因为部分农民契约意识差、恶意违约而变得难以推行，反过来又伤害了商户和农民(7月6日《人民日报》)。

　　订单农业遭遇诚信危机，很大程度源于产销合作的原始和简单，即这种建立在价格判断基础上的契约，没有真正强化从地头到市场的联系，优化农业产销的组织构建，促进利益的调整。契约双方的利益不是一致的，在订单关系中，相对于农户，销售企业或者收购企业更有话语权，农民也因此认为协议价格对企业更有利，契约本身的信任基础并不牢固。这样的契约能否维系，取决于利益的大小，也取决于违信成本的高低。

　　订单农业面对千家万户，契约调节的不是简单的两个市场主体，而是企业与一个群体。农民市场地位的不充分，导致违信追究成本畸高，一家一户几亩地的产品，企业赢得了官司赢不了结果，还得付出“追鸡杀牛”的代价；同时，还存在违约的“破窗效应”，一个农户毁约，带来一群农户毁约，导致法不责众的困局。

　　订单农业的诚信危机，不能简单归咎于农民诚信意识与契约精神的缺失，应深化和转变这种合作。就订单来说，应改变静态价格交易，形成动态价格交易模式，契约双方风险共担，利益共享。比如，订单设置一个中间价，一个托底价，当农产品滞销，企业按托底价收购；当市场价与中间价存在差价，差价按比例折算加上中间价，形成实际交易价格。

　　更关键的是，订单企业能不能改变农业产销的组织结构，与农户坐在一条板凳上。比如，从“买农产品”转变到“买农产品生产”，从“组织销售”转变到“产销与加工一体化”。当然，这有赖于农业加快向规范化、集约化转型，让农户以组织化的形式参与合作，最终通过消解农业风险堵上失信风险的陷阱。