楼伟华

　　马云的成功，很多人已经总结过了，比如改革开放大时代的环境好，比如他个人的智慧、勇气、影响力、创造力、持之以恒的行动力、永不言败的决心等等，诸如此类确实是马云成功的元素。但是，有一点被人们忽视了，就是马云曾经的不被人看好。

　　首先是马云的外貌不被人看好，这并不算俊俏的脸，确实给人留下了很深刻的印象，但是它绝对不会给人留下美好的回忆。当然，如果把这张脸送给某位小品演员，可能会火红。也正由于这张脸，某次他去推销他那得意的产品时，被人当作骗子给轰了出来。再来说说高考的时候，马云曾经复读了三次，“落第秀才”的名头也许要跟随他一生了。他在复读时边打工边复习，数学总是几分，这些事给他的阴影是很深的。但正是他不舍的追求扛住了，所以最后进入了大学。即使后来的大学甚至是个专科，但这种进入大学的成就感是很重要的，每个复读过的人都会有这样的体会。进大学后得到的这种解脱，让他看到了新的希望，也肯定了自己。后来正因为他要更加肯定这一点，所以在早期积累的英语水平让他如虎添翼，很快就达到了一个很好的高度。这样，他的人生才刚开始腾飞。复读生涯给他带来的是什么？其一，事情总有困难而无法克服的一面，以致到今天他依然害怕数学，但这一页总有一天会翻过去；其二，正因为复读所带来的痛苦，所以后来的日子里，他总是在寻求不断证明自己能量的机会，也好像在不断地给以前的自己解脱。

　　马云自己也承认这种“不看好”，他在给特劳特的《商战》作序时写道：对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好，这是又惊又喜的一件事。有时候，不被人看好是一种福气。正因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。当时我想，在中国的B2B应该以中小企业为主，我们曾反复考虑到底是B2C还是B2B，我说只要让客户赚钱了，他们能把东西卖出去就行。就像邓小平说的，不管是白猫还是黑猫，抓住老鼠就是好猫。

　　仔细分析马云的这段话，就会发现这其中蕴含着马云赚钱的真正秘密：一方面帮助中小企业赚钱，而后再从他们身上赚钱；另外一方面有意选择其他人都不看好的业务。马云曾经说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。”这个“残酷”的阶段，就是不被人们看好的节点，而这个节点中的行动，就是“避其锋芒，攻其薄弱”的侧翼战。在许多企业家看来，侧翼战只不过是一种军事上的概念，在商战中难有用武之地。从马云的实践经验分析，事实并非如此，侧翼攻击是商战中最具创新性的方法。许多军事家在制定作战计划时，花费大量时间寻找发动侧击行动的途径。不管对于商业还是军事来说，侧翼攻击都是一种大胆而冒险的行动。比起其他战略形式来，侧翼攻击更需要掌握作战原则，进攻开始后，还要有预见战局发展的远见，这些能力同一位优秀的棋手所拥有的特质相差无几。很多貌似伟大的军事家，可能看不起侧翼战，他们追求的是高大上的正面进攻，仿佛只有这样，才能体现出一个军事家的高屋建瓴和雄才大略。然而，实际情况往往是“偷鸡摸狗式”的侧翼战，甚至是“钩刀长矛式”的游击战，取得了最后的全局胜利。

　　如此看来，不被看好从另一个层面看，也是一件好事情。当然，前提条件是这个指挥者和团队，必须具有机智、大胆、勇猛的潜质。如此，马云的那张脸，就给人留下了可爱可敬的回忆了。