林昱辰

　　据澎湃新闻等媒体报道，9月14日，贵州茅台发布商业合作消息，称将与德芙联名生产酒心巧克力。

　　笔者认为，在各行业商业竞争激烈的环境下，“联名”要大胆“破壁”。

　　首先，“联名”双方的产品种类要大胆“破壁”。9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡的联名产品“酱香拿铁”上市；9月5日，瑞幸咖啡称酱香拿铁首日销售额破亿元。无独有偶，2022年5月，“茅台冰激凌”一度占据微博热搜的榜首。以“国酒”著称的茅台尚且积极探索“破壁联名”之路，足以说明相关营销策略的重要性。

　　“破壁联名”能为消费者带去感官上的新鲜刺激，在获得关注和讨论的同时带来可观收益。不仅是带来金钱上的收益，还能对双方品牌宣传带来积极影响。品牌影响力越大、消费者认同度越高，“强强联合”带来良性利益循环链。

　　其次，“联名”在消费者情感认同上也要“破壁”。文具品牌乐派推出了八大城市联名水笔，斑马品牌则推出中国地标建筑联名水笔。学生是文具的主要消费群体，这样的联名颇具教育意义，能带来情感认同。计生用品品牌杰士邦，今年推出了杭州城市限定版中秋月饼礼盒。利用重大节日契机“联名”，这样的策略是非常巧妙的。

　　利用产品宣传文化是在消费者情感认同上的“破壁”之策。利用产品包装宣传城市风光，能为消费者带来美的感受，例如城市联名文具，在使用的同时感受视觉之美；利用产品内容宣传城市特色，能为消费者带去全新的感受，例如制作杭州口味月饼，让人感受江南淡却回甘的口味。（作者单位： 浙江万里学院）