黄明朗

　　当今世界，经济发展最稀缺的资源是市场。中央经济工作会议深入分析当前经济形势，将“坚持内需主导，建设强大国内市场”摆在明年“八个坚持”的重点任务之首。毋庸讳言，由于外部环境复杂变化，中国企业遭遇各种挑战，生意难做似乎成为“共识”。但面对同样的困境，许多企业却能勇闯市场，在自己的领域干得风生水起，奥妙何在？

　　认清形势、把握规律是开拓市场的重要前提。对中国市场应该坚持两点论：一方面，中国拥有14亿多人口、超过4亿人的中等收入群体，商品消费市场和货物贸易规模稳居世界前列。超大规模市场优势是中国未来发展的重要底气和支柱，是我国经济发展独有的宝贵资源。另一方面，中国经济面临“供强需弱”矛盾，必须通过政策引导供需适配、扩大内需，推动经济向供需良性循环转变。

　　据电商数据分析，今年市场上新速度最快的是适老化产品。一些企业按照中央深化养老服务发展意见，按下从“基础养老”到“品质养老”的加速键，适老化从宏观概念落实到养老住宅建设、老旧小区加装电梯、厨卫焕新、沐浴间改造等适老化居家改造，适老产品从动态血糖监测仪到智能马桶、智能床垫、防跌倒传感器等，已达87个品类、50万款商品，商品数量同比增加1.4倍，销售规模接近20亿元。但也有企业故步自封，盲目生产轮椅、扶手、凳子之类产品，产品滞销只好打价格战，导致恶性循环，损人而不利己，路子越走越窄，在困境中越陷越深。

　　作为企业家，必须完整准确领会中央经济工作会议精神，准确把握国内外经济环境、政策导向，从而提升战略前瞻性，带领企业准确判断环境变化，凝聚发展信心，增强决策的科学性，生产符合国家产业政策和市场定位的产品，推动市场持续拓展。

　　向高攀登，向新挺进，是开拓市场的重要驱动力和核心策略。创新是助力企业争创新优势、实现新突破，构建现代化经济体系、引领企业发展的第一动力，因循守旧，只会步人后尘，丧失先机。创新应以市场价值为导向，将创意转化为实际收益，确保开拓市场的努力能直接转化为竞争力和市场份额，帮助企业满足未被满足的需求，从而进入新地域、吸引新客户，这也是固本培元释放市场潜力的关键环节。

　　镇海科曼电子公司原先以服务海外为主，后发现国内市场对重卡充电需求激增，公司果断“调头”，快速研发出重卡快速充电桩，因为抓住了窗口期，今年前8月该公司产值达到9000万元，同比增长超30%。今年来，镇海区掀起发力新产品、抢占新市场的热潮，半数规上工业企业将科技创新转化为制造硬实力，用新产品的确定性，对抗市场竞争的不确定性，越来越多品质立得住、销售走得远的新产品走向市场，今年前7个月，全区规上工业增加值达310.8亿元，同比增长8.3%，增速居全市前列。

　　创新是多方面的，不仅包括引入新产品、新技术、新服务，带动产业升级，还涉及在市场拓展过程中，商品性能提升、用途增多、外观设计改变等，只要对新需求有回应、新业态有内容、新模式有效率、新场景有温度，就能厚植大市场优势。

　　满足消费者需求、实施有效供给是开拓市场的关键路径。‌供需匹配是市场开拓的基石，其成功与否取决于供给能否精准对接消费者的真实需求。通过供给侧结构性改革，提升供给体系对需求的适配性，才能激发市场活力，从价格竞争转向价值竞争，最终实现可持续增长。

　　3年前，由于市场竞争日益激烈，君禾泵业股份有限公司订单大幅萎缩，为此，企业发动全员参与产品开发，“好点子征集大赛”迅速拉开帷幕，不久一种池底清洁器设想脱颖而出，开发出新产品，并不断吸收用户反馈，衍生出鱼缸清洁器、泳池清洁器等，凭借产品出色功能，两年间公司赢得订单逾亿元。

　　如今，大众从基础民生消费的品质升级到高端装备、数字服务的需求激增，商品供给、服务供给在从“有没有”变为“好不好”，为国内产业提升提供了广阔空间。加快建设强大国内市场，满足居民消费升级、多元化、个性化等方面的需求，供需互促，就能不断激活内需“一池春水”，为国内大市场提供强大内驱力。