景 新

　　莫斯科当地时间4月3日晚，“甬通全球”2026宁波（俄罗斯）家居全品类消费品博览会落幕。在短短4天展期内，20余家宁波企业累计达成意向订单金额逾3亿元。

　　以往企业出海，多在国际知名大展中租个“格子间”，是典型的“借船出海”，往往受制于主办方的规则、品类定位。而宁波在莫斯科办展，则是实打实的“造船领航”，从场馆选址到展区规划，从宣传推广到买家邀约，主动权牢牢握在自己手中。这种主动权，让展会不再只是简单的“摆摊卖货”，而成为一场按照宁波产业特色量身定制的“主场展销”，极大提升了“宁波制造”的议价权和影响力。

　　参展企业根据产品结构与市场定位，精准对接俄罗斯头部连锁商超、主流电商平台等专业买家。这种“带着订单找企业”的模式，改变了过去“守株待兔”式的被动等待，让每一场洽谈“直击靶心”。

　　从“借船”到“造船”，是一种出海突围，应该继续巩固和升级这一模式。一方面，将精准邀约、产业抱团、政策护航的经验复制到更多新兴市场，通过境外经营合规风险排查、“参展路上有法同行”等服务保驾护航，让“甬通全球”展会品牌越擦越亮、企业获得感越来越强。另一方面，要进一步推动自办展会向品牌化、专业化、国际化跃升，不仅让宁波制造走向国际市场，更为中国外贸高质量发展提供宁波样本。