闻 华

　　第140届广交会将于今日闭幕。据媒体报道，在本届广交会上，宁波外贸企业聊得最多的，不再是“谁家产品价格更低”，而是“谁家产品做得更深”。这一变化，反映的是宁波制造从“以量取胜”向“以质取胜”的深刻转变。

　　过去，外贸企业习惯“卷价格”，是因为路子熟、门槛低，靠走量便能活得不错。如今，外部成本在涨，国际局势在变，传统赛道越来越挤，低价竞争的空间越来越小。企业要继续做下去，就得往深处走。价格竞争总有底线，你降一点，别人还能再降一点，降到最后，利润没了，质量也难保证。这样的竞争，短期看能拿到订单，长期看则无论如何走不远。

　　往深处走，首先是产品要做深。不满足于“能用”，而是往高价值上做，让创新落在实实在在的地方。其次是赛道要选准。不能挤在“大路货”里，而要找准细分市场，把优势用在最擅长的地方。再次是能力要夯实。不只停留在展位上接单，更把服务延伸到展位之外，从卖产品转向卖技术、卖方案、卖服务。这三件事，说起来不新鲜，做起来却需要定力和耐心。

　　广交会被看作外贸的“晴雨表”。从宁波企业的展位上看，这个“晴雨表”显示的，不只是订单多少，更是竞争方式的变化。当越来越多的企业不再只盯着价格，而是比产品、比技术、比服务，宁波制造的步子就会越走越稳。