江 海  

　　在世界变革动荡加剧、外部不确定因素增多的大背景下，深耕海外市场的本土外贸企业，其“信心指数”到底如何？7月20日上午，笔者有幸参加了一场有50家外贸龙头企业负责人参加的座谈会。令人颇感意外的是，会上传递出来的，并非原本预想的“寒气逼人”“信心低迷”，反倒“热气腾腾”，更像一场信心满满的抓订单、抢订单出征动员会。三个多小时的座谈会听下来，觉得这一切有其必然性。有道是，“信心比黄金重要”，那企业家们的信心和底气从何而来呢？

　　来自市场的闯荡与搏击。宁波大多数的外贸企业，属于典型的民营经济和“草根经济”。改革开放40多年来，他们从无到有，从小到大，从弱到强，一路走来，凭借的就是一颗勇闯市场的心，一颗永不言弃、永不服输的心。当年，那些“草根”出生的企业家们，以“走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，历尽千辛万苦”的“四个千万”精神，开辟宁波外向型经济的一片广阔天地。这些身经百战的优秀企业家，始终处在市场竞争的第一线，保持着对市场天然的敏感性。对市场上的风吹草动，总能先人一招、快人一步，做出及时的、必要的反应，由此炼就了搏击风浪、开“顶风船”的本领和底气。他们的眼界和胆识，着实让人钦佩。

　　来自政策的关爱与呵护。宁波是港口城市，也是外贸大市，去年成功跻身全国“万亿外贸第六城”。据说，每4名宁波人中，就有1名是从事外贸相关行业的。或许，正缘于此，长期以来我市各级政府有一个共识——外贸稳，市场稳；外贸兴，市场兴，对外贸企业的支持和帮扶，是不遗余力的。受新冠肺炎疫情影响，这两年，外贸企业走出去确实遇到了一些困难和挑战，相关问题引起社会高度关注。各级政府为助企纾困，从金融、物流、税费减免等方面出台了一系列政策，千方百计帮助企业拓市场、保订单。这段时间，我市在全国率先试水助力外贸拓市场的商务包机，受到各界广泛好评。类似的暖心举措，给广大外贸企业增添了信心和动力。

　　来自对发展趋势和机遇的精准把握。现实中，机遇很多时候是以问题的面目出现的。谁能先人一步找到解决问题的方案和办法，就抓住了化危为机、优先发展的机遇。面对新冠肺炎疫情对人流、物流和商务交往活动的制约，宁波外贸企业没有坐以待毙，而是主动出击、精准出击拓市场。有的开展线上招商和业务对接；有的组织抢订单的“百日攻坚”和“百团大战”（安排100个团队、1000名外贸人员主动出击抓订单）；有的加大海外仓的投资建设，借势打造更为畅通的物流供应链和销售渠道；有的为化解俄乌冲突对传统订单的影响，把目光瞄准军事采购项目，仅行军包一项，就拿下了3000万美元的订单。这些实实在在的案例，印证了一句老话：只要精神不滑坡，办法总比困难多。

　　来自诚信与口碑的加持。“诚信、务实、开放、创新”，是宁波的城市精神。其中，放在第一位的就是“诚信”二字。这是“宁波帮”“宁波人”的精神特质。对以契约精神为核心的市场经济而言，诚信是最好的介绍信，也是最好的通行证。在此轮激烈的订单争夺战中，宁波不少外贸企业凭借着良好的市场信誉和精细化的服务，稳住了一些老客户的订单，同时也增强了与一些新客户的业务黏性，从根本上减少了疫情的影响和订单的流失。诚信和口碑，可以说是宁波外贸巨轮抗击风浪最好的压舱石。

　　“疫情是一个时代的结束，也是另一个时代的开始”。外贸企业家座谈会上，从那些心态从容、侃侃而谈的外贸人身上，我们看到了信心，看到了力量，看到了不屈不挠的精神，而这些信心、力量、精神，最终转化成的，是宁波外贸的数据报表——今年上半年，我市进出口总额超6300亿元，增速为11.9%。在高手如云的竞技场上，宁波外贸打出了一副好牌，这也是我市加快建设现代化滨海大都市的信心和底气之一。